Percepție și persuasiune în vânzări

Află cum poți vinde mai bine, conștient și
cu rezultate

Zile
Ore
Minute
Secunde

Data

24-25 Octombrie 2020

Locație

București,
Str. Mihai Eminescu
108-112

Durată

2 zile

Tarif

400€/participant
(TVA inclus)

Despre curs

Cursul poate fi considerat ABC-ul vânzătorului și acoperă partea de prospectare, pregătirea întâlnirii, abordarea clientului, pașii vânzării, tehnici de negociere, argumentare, contraargumentare, izolarea obiecțiilor și strategii de închidere.

Pentru cine este cursul?

Pentru cei care 

  • conduc echipe, interacționează cu clienții și/sau partenerii
  • vor să-și îmbunătățească impactul în comunicare
  • vor o rată de conversie mai bună în vânzări
  • se simt blocați în comunicarea cu ceilalți
  • vor interacțiuni de calitate cu clienții și/sau partenerii

Benficii pentru tine și business-ul în care activezi:

  • Integrezi un model aplicabil de comunicare și negociere
  • Întelegi comportamentul și mesajele interlocutorului (limbaj nonverbal, cuvinte cheie, etc.)
  • Reduceri de costuri datorate negocierilor cu clienșii și furnizorii

Pentru echipa ta și clienții tăi:

  • Interacțiuni și prezentări profesioniste și bine argumentate, cu integritate
  • Întelegerea nevoilor și oferirea de soluții personalizate

Teme abordate

În cele două zile de curs vom parcurge împreună următoarele teme:

  • Pașii vânzării
  • Percepție și persuasiune în vânzări
  • Cheia influențării cu integritate
  • Obiectivele negocierii
  • Legile persuasiunii
  • Tehnici de persuasiune instantanee
  • Argumente și contraargumente
  • Ciclul decizional
  • Tipuri de întrebări în vânzări
  • Gestionarea obiecțiilor
  • Negocierea
  • Tipuri de clienți și strategii de lucru cu ei
  • Tehnici de vânzare
  • Disciplina personală în vânzări
  • Tehnici de închidere și finalizare a vânzării

Obiectivele cursului

  • Prezentarea procesului de vânzare
  • Prezentarea și analiza Ciclului Decizional pe care îl urmează clientul pentru a cumpăra
  • Prezentare strategiei  de a vinde produse și servicii cu valoare mare
  • Prezentarea structurii interviului de consultanță
  • Identificarea și rezolvarea principalelor obstacole / blocaje cu care se confruntă / pe care le au oamenii de vânzări

Curs suținut de:

Rareș Zlătaru
Managing partner DBV Management & Training

Corporatist „convertit” la antreprenoriat după un 14 ani de experiență în companii precum British American Tobacco, EFG Retail Services, Vodafone România, AS Training & Coaching.

Specializat în dezvoltarea echipelor de vânzări, management organizațional și consultanță în dezvoltarea afacerilor.

Din 2004 susține traininguri de vânzări și comunicare pentru zona de corporate.

Ce spun clienții noștri:

Înscrie-te acum!

Percepție și persuasiune în vânzări

400
  • (TVA inclus)
    Dacă dorești mai multe detalii despre cursul de comunicare în vânzări și în echipă sau vrei să te înscrii ne poți contacta la 0722.191.368 sau [email protected]

Cursurile noastre în imagini: