Percepție și persuasiune în vânzări
Află cum poți vinde mai bine, conștient și
cu rezultate
Data
6-7 februarie 2026
Locație
Otopeni,
Str. Fermei H 8
Durată
2 zile
Tarif
400€/participant
(TVA inclus)
Despre curs
Cursul poate fi considerat ABC-ul vânzătorului și acoperă partea de prospectare, pregătirea întâlnirii, abordarea clientului, pașii vânzării, tehnici de negociere, argumentare, contraargumentare, izolarea obiecțiilor și strategii de închidere.
Pentru cine este cursul?
Pentru cei care
- conduc echipe, interacționează cu clienții și/sau partenerii
- vor să-și îmbunătățească impactul în comunicare
- vor o rată de conversie mai bună în vânzări
- se simt blocați în comunicarea cu ceilalți
- vor interacțiuni de calitate cu clienții și/sau partenerii
Benficii pentru tine și business-ul în care activezi:
- Integrezi un model aplicabil de comunicare și negociere
- Întelegi comportamentul și mesajele interlocutorului (limbaj nonverbal, cuvinte cheie, etc.)
- Reduceri de costuri datorate negocierilor cu clienșii și furnizorii
Pentru echipa ta și clienții tăi:
- Interacțiuni și prezentări profesioniste și bine argumentate, cu integritate
- Întelegerea nevoilor și oferirea de soluții personalizate
Teme abordate
În cele două zile de curs vom parcurge împreună următoarele teme:
- Pașii vânzării
- Percepție și persuasiune în vânzări
- Cheia influențării cu integritate
- Obiectivele negocierii
- Legile persuasiunii
- Tehnici de persuasiune instantanee
- Argumente și contraargumente
- Ciclul decizional
- Tipuri de întrebări în vânzări
- Gestionarea obiecțiilor
- Negocierea
- Tipuri de clienți și strategii de lucru cu ei
- Tehnici de vânzare
- Disciplina personală în vânzări
- Tehnici de închidere și finalizare a vânzării
Obiectivele cursului
- Prezentarea procesului de vânzare
- Prezentarea și analiza Ciclului Decizional pe care îl urmează clientul pentru a cumpăra
- Prezentare strategiei de a vinde produse și servicii cu valoare mare
- Prezentarea structurii interviului de consultanță
- Identificarea și rezolvarea principalelor obstacole / blocaje cu care se confruntă / pe care le au oamenii de vânzări
Curs suținut de:
Corporatist „convertit” la antreprenoriat după un 14 ani de experiență în companii precum British American Tobacco, EFG Retail Services, Vodafone România, AS Training & Coaching.
Specializat în dezvoltarea echipelor de vânzări, management organizațional și consultanță în dezvoltarea afacerilor.
Din 2004 susține traininguri de vânzări și comunicare pentru zona de corporate.
Fondator DBV Management & Training, Rareș este arhitect de cultură organizațională, formator de lideri și partener de transformare pentru zeci de companii din România.
Are peste 24 de ani de experiență în business și peste 12 ani dedicați consultanței și trainingului, lucrând direct cu owneri, directori și echipe din industrii diverse.
Este recunoscut pentru:
Autenticitate și curaj – spune lucrurilor pe nume, cu respect și intenție constructivă.
Claritate – traduce viziunea mare în pași concreți și măsurabili.
Implicare reală – lucrează în mijlocul echipelor, nu doar din sala de conferințe.
* experinta in stategii de Vanzare si marketing in dezvoltare de business -uri noi, produse si servicii
Înscrie-te acum!
Percepție și persuasiune în vânzări
- (TVA inclus)
Dacă dorești mai multe detalii despre cursul de comunicare în vânzări și în echipă sau vrei să te înscrii ne poți contacta la 0722.191.368 sau office@dbvmt.ro
Cursurile noastre în imagini:
