Percepție și persuasiune în vânzări
Află cum poți vinde mai bine, conștient și
cu rezultate
Data
09-10Mai 2025
Locație
Otopeni,
Str. Fermei H 8
Durată
2 zile
Tarif
400€/participant
(TVA inclus)
Despre curs
Cursul poate fi considerat ABC-ul vânzătorului și acoperă partea de prospectare, pregătirea întâlnirii, abordarea clientului, pașii vânzării, tehnici de negociere, argumentare, contraargumentare, izolarea obiecțiilor și strategii de închidere.
Pentru cine este cursul?
Pentru cei care
- conduc echipe, interacționează cu clienții și/sau partenerii
- vor să-și îmbunătățească impactul în comunicare
- vor o rată de conversie mai bună în vânzări
- se simt blocați în comunicarea cu ceilalți
- vor interacțiuni de calitate cu clienții și/sau partenerii
Benficii pentru tine și business-ul în care activezi:
- Integrezi un model aplicabil de comunicare și negociere
- Întelegi comportamentul și mesajele interlocutorului (limbaj nonverbal, cuvinte cheie, etc.)
- Reduceri de costuri datorate negocierilor cu clienșii și furnizorii
Pentru echipa ta și clienții tăi:
- Interacțiuni și prezentări profesioniste și bine argumentate, cu integritate
- Întelegerea nevoilor și oferirea de soluții personalizate
Teme abordate
În cele două zile de curs vom parcurge împreună următoarele teme:
- Pașii vânzării
- Percepție și persuasiune în vânzări
- Cheia influențării cu integritate
- Obiectivele negocierii
- Legile persuasiunii
- Tehnici de persuasiune instantanee
- Argumente și contraargumente
- Ciclul decizional
- Tipuri de întrebări în vânzări
- Gestionarea obiecțiilor
- Negocierea
- Tipuri de clienți și strategii de lucru cu ei
- Tehnici de vânzare
- Disciplina personală în vânzări
- Tehnici de închidere și finalizare a vânzării
Obiectivele cursului
- Prezentarea procesului de vânzare
- Prezentarea și analiza Ciclului Decizional pe care îl urmează clientul pentru a cumpăra
- Prezentare strategiei de a vinde produse și servicii cu valoare mare
- Prezentarea structurii interviului de consultanță
- Identificarea și rezolvarea principalelor obstacole / blocaje cu care se confruntă / pe care le au oamenii de vânzări
Curs suținut de:
Corporatist „convertit” la antreprenoriat după un 14 ani de experiență în companii precum British American Tobacco, EFG Retail Services, Vodafone România, AS Training & Coaching.
Specializat în dezvoltarea echipelor de vânzări, management organizațional și consultanță în dezvoltarea afacerilor.
Din 2004 susține traininguri de vânzări și comunicare pentru zona de corporate.
Înscrie-te acum!
Percepție și persuasiune în vânzări
-
(TVA inclus)
Dacă dorești mai multe detalii despre cursul de comunicare în vânzări și în echipă sau vrei să te înscrii ne poți contacta la 0722.191.368 sau [email protected]
Cursurile noastre în imagini:
